Izvor: Poduzetnik.biz / Autor: Tatjana Štefanac Zjalić
Istraživanjem prilika, uz primjenu “školskog” pristupa u pripremi, vrijedi pokušati.
U duhu najava o novim milijunima iz EU fondova, u nastavku nam je namjera pojasniti kako poduzetnik može ostvariti uspjeh, odnosno dobiti potpore iz EU fondova, ali i u kojim slučajevima nema smisla ni pokušavati. Ima ta jedna skupina poduzetnika koji su iznimno uspješni u poslovima koje rade, a naučili su da u životu ništa nije besplatno, šute i rade, zbog čega kaskaju u segmentu korištenja potpora za vlastite investicije. Ima ih i mnogo izvrsnih koji su, poučeni lošim iskustvima, odustali od prijava. Prvi znatiželjno pitaju može li se dobiti potpora, a drugi kategorički tvrde da nije moguće. Na temelju bogatog iskustva iz prethodnog programskog razdoblja, u nastavku donosimo odgovor za obje skupine.
Isključimo prvo one situacije u kojima nema smisla razmišljati o prijavi na EU natječaj.
Niže navedene situacije najčešće rezultiraju time da nemate šansu dobiti potporu:
- Ne planirate rast poslovanja – ni zapošljavanje ni rast prihoda (izuzetak: za R&D projekte ovo nije obvezno).
- Nemate niti vlastito učešće ni mogućnosti pribaviti sredstva za likvidnost projekta.
- Platili biste druge tvrtke da vam proizvedu proizvod koji želite prodavati.
- Želite nabaviti rabljenu opremu ili opremu za redovito poslovanje.
- Već ste započeli s troškovima na projektu.
Ako niste ni u jednoj od navedenih situacija, ima smisla istražiti postoji li neki natječaj koji bi vam odgovarao. Potraga često iziskuje mnogo vremena i traži strpljenje. Pretpostavit ćemo da ste u šumi informacija uspjeli doći do pravovremene informacije o pojedinom natječaju. Naime, još uvijek ne postoji jedno mjesto na kojem možete pratiti sve izvore potpora za poduzetnike, što je posebno problematično poduzetnicima koji djeluju u više djelatnosti ili o istome promišljaju.
Nakon što ste pronašli potencijalan natječaj, prilikom razmišljanja o prijavi pokušajte si odgovoriti na sljedeća pitanja:
- Koji je cilj natječaja? Ako je svrha natječaja povećanje energetske učinkovitosti, a vi baš kupujete novi energetski učinkovitiji stroj, ne mora nužno značiti da je ovaj natječaj za vas.
- Koji su prihvatljivi, a koji neprihvatljivi troškovi? Kategoriju prihvatljivih troškova ne možete promatrati samostalno bez drugih uvjeta natječaja, no vrlo često je najispravniji put krenuti promišljati u što točno planirate uložiti u narednih godinu dana, a kako biste zaključiti ima li natječaj smisla.
- Kolika je minimalna potpora, tj. koja je vrijednost investicije minimalno potrebna? Da biste bili prihvatljivi za prijavu, investicija treba biti veća od minimalno tražene natječajem. Iako u natječaju nije propisana minimalna investicija, do nje ćete doći uzimajući u obzir maksimalno propisani intenzitet potpore za planiranu investiciju i/ili veličinu. Dodatno, vrijednost projekta i potencijalne potpore treba razmatrati u kontekstu kompleksnosti prijave i provedbe projekta u odnosu na moguću potporu.
- Kada mogu nastati troškovi, tj. koliko je moguće trajanje projekta? Planirate li investiciju kroz nekoliko mjeseci do godine dana, trenutak je idealan. Naime, ako danas predajete prijavu, rezultate o projektu najčešće nećete dobiti u razdoblju od 4 do 6 mjeseci kada možete započeti ulagati. No ako vam se žuri s investicijom, najčešće možete krenuti i odmah po predaji prijave uz poštivanje procedura.
- Koji su preduvjeti, tj. administrativni uvjeti prihvatljivosti? Neke administrativne uvjete možete udovoljiti i nakon objave natječaja. Npr. kod pojedinih natječaja – registrirati se za pružanje djelatnosti ili zaposliti osobu. No najčešće su administrativni uvjeti definirani za godinu koja prethodi godini prijave, na što ne možete utjecati kada je natječaj objavljen.
- Koliko bodova potencijalno možete prikupiti? Nakon što udovoljite administrativnim kriterijima, sljedeći korak u procesu evaluacije je procjena bodova. Ako udovoljavate minimalno potrebnim bodovima i sredstava ima dovoljno, ostvarili se potporu. Ako je natječaj po principu “najbrži prst”, dovoljno je ostvariti minimum i osmisliti strategiju za najbrži prst. No ako se prijave evaluiraju ovisno o bodovima, tada osim što morate imati izvrsnu ideju, ona mora biti izvrsno i raspisana. S dodatnim aktivnostima koje često ne moraju biti skupe možete skupiti dio bodova.
Dakle, za uspjeh je potrebno pronaći natječaj koji je usklađen s vašim planovima po svrsi natječaja, planiranim troškovima te učincima koje ćete ostvariti. Rizik predstavlja i raspoloživi budžet natječaja – smislenost prijave značajno je različita ako se očekuje 30 dobitnika ili stotinjak njih. Ako je natječaj “pisan za vas”, uvjetno rečeno, ima smisla prijaviti se u iznimno jakoj konkurenciji. No prilagođavate li ideju uvjetima natječaja u jakoj konkurenciji, a bez strategije kako se prijaviti, velike su šanse da nećete dobiti potporu.
Tko dobiva potporu? Možemo zaključiti kako potporu dobivaju poduzetnici čije su ideje usklađene s uvjetima natječaja, koji su spremni preuzeti rizik povećanja zapošljavanja i rasta prihoda. Oni poduzetnici koji su osigurali vrijeme te ne prepuštaju stvari slučaju, već analiziraju, planiraju i čitaju detalje.
Navedena logika ne vrijedi kod “nacionalnih” natječaja koji su iznimno nepredvidivi i netransparentni. U ovom slučaju moguće je da ne dobijete odgovor na predanu prijavu, a da se natječaj nakon pet mjeseci od predaje prijave poništi. Obavijest o poništenju ne dobijete, a na stranicama Ministarstva odluka o poništenju duboko je zakopana kako ju ne biste mogli pronaći.
Bez obzira na pojedinačna loša iskustva i primjere, dobrim istraživanjem prilika, uz primjenu “školskog” pristupa u pripremi, vrijedi pokušati.
Tatjana Štefanac Zjalić, Happtory
